媒体聚焦 | 郎酒的”88888888”

以下文章来源于云酒头条 ，作者云酒

8年，可以用来做什么？

可以建造起一座举世瞩目的港珠澳大桥，可以研发出一款国人期待的鸿蒙系统，可以编写完一部民国大师图鉴的『南渡北归』……

在酒业，8年，是国台不销售酒、潜心学习茅台的时间，是李银会把青稞酒落户美国的时间，是岩博酒业建成5000吨的综合厂房的时间……

而对于郎酒和汪俊林来说，8年来最重要的收获，或许就是那个叫吴家沟的地方。

2020年10月25日，郎酒吴家沟生态酿酒区正式启用，这个耗时8年、计划投资50亿打造的高端酱酒基地，被郎酒集团董事长汪俊林寄予厚望：「郎酒的未来和古蔺人民的未来。」

如果以2020为起点，将时针往前拨转8年，那个对酒业并不友好的2012年依然令人印象深刻，限制「三公消费」等政策的出台以及宏观经济的影响，让酒业在经历黄金十年的奔腾后骤然刹车减速，大多数企业都无法独善其身，包括郎酒。

然而正是在那一年，进入郎酒已超10年的汪俊林，颇有远见地为郎酒的未来种下了一颗种子，并亲自挖下第一铲土。8年之后，这颗种子不但生根发芽，而且已长成参天大树。

那一天，他说了8个「8年」

显然，吴家沟生态酿酒区正式启用这一天，整个郎酒都等了很久，光是从启用仪式的热烈程度便足以证明对它的期待。

当天出席仪式的嘉宾中，有四川省政府领导，有中国酒业协会和中国食品工业协会的领导，也有来自央视的领导。董卿、朱广权、张斌等多位央视知名主持，全方位、多视角探秘郎酒生长养藏的品质密码。

「8年的成就，8年的艰辛，8年来上百次站在吴家沟的土地上，期盼今天的到来。」汪俊林的致辞满溢激动之情，在其仅千字出头的发言稿中，「8年」二字出现了8次之多。

在中国人的传统观念中，「8」一直都是吉祥数字的代表，8个8更是吉上加吉。不知道这是不是一种巧合？

「从2012年到2020年，耗时8年时间，投资30多亿，我们终于建成年制曲6万吨、年产2万吨高端酱酒的基地。8年的青春献给了吴家沟，8年的心血浇筑在了吴家沟，8年的眼泪流在了心里，今天的喜悦洋溢在脸上。」

郎酒集团董事长汪俊林

在汪俊林这段热烈而真挚的话语背后，释放出一个极为重要的信息——新增2万吨产能后，未来郎酒的优质酱酒年产能将达到5万吨。

更重要的意义不止于此。根据汪俊林的计算，吴家沟基地启用之后，年用米红粱4.5万吨、小麦6万吨，可令10万农民获益；新增4000人就业，可以直接帮助4000个家庭实现增收。

由此可以理解他重复强调了两次的那句话：吴家沟是郎酒人的未来，是古蔺人民的未来。

被寄予厚望的吴家沟，占地78万平方米，距离茅台镇仅有一个小时左右的路程。在茅台镇与二郎镇之间49公里的赤水河谷地段内，这里是最后一块酿造优质酱酒的宝地。

2012奠基后的8年里，吴家沟便经常被汪俊林挂在嘴边。有重要客人到访时，汪俊林更是积极化身吴家沟的「讲解员」，比如去年四川省委领导多次调研郎酒时，吴家沟都是必去之地。

郎酒集团董事长汪俊林（左）与习酒公司党委书记、董事长钟方达（右）

就在不久前，习酒公司党委书记、董事长钟方达跨过赤水河，率团调研郎酒庄园时，汪俊林带领调研团参观的第一站，便是吴家沟。

那么，吴家沟的起点，又是从哪里开始的？

龚雷  摄

那一年，他有很多「预见」

2012年，玛雅人预言的世界末日并没有到来，但酒业却迎来了一场巨变。

严控「三公」消费、「禁酒令」等政策的出台，宏观经济增速的放缓，使整个白酒行业进入深度调整期。酒类消费出现显著下降，直接影响到地方酒企投产能力。

不久之前，郎酒股份副董事长汪博炜在中国青年企业家俱乐部「创和汇·互联上海」活动中，讲述了当时郎酒所面临的市场情况。

「黄金十年，郎酒拼命地往上冲，冲到了行业第四，几乎和洋河相等。2012年由于整个白酒行业政策的变化，郎酒随着整个行业开始大落，从巅峰滑了一半左右，滑到很后面。」

2012年，确实是郎酒的高光之年——郎酒销售额达到120亿元。在此之前的10年间，汪俊林带领郎酒从亏损十亿变为营收百亿，并对郎酒的长远未来有了清晰的思考。

李燊  摄

2012年对汪俊林来说，也是个人的丰收之年——他以百亿身家占据「胡润酒业榜」首位，成为名副其实的酒业首富。

但与人们印象中的首富形象相比，汪俊林实在低调，平时「神龙见首不见尾」，公开亮相发言少之又少，即便郎酒公司的某些重大事件场合，他也鲜有发声。据郎酒内部人士爆料，汪俊林常年工作中与员工吃一样的盒饭，有时就在过道里边走边吃。

尽管低调，但其数次临危受命拯救大企业的传奇故事却在当地广为人知。汪俊林是一名企业家的同时，也是一名「医生」，在履新郎酒之前，他曾先后带领泸州制药厂、四川长江机械集团「起死回生」。

虽然低调，但到了关键事件、关键决策上，医者出身的汪俊林，充分发挥了个人专业上的特长——快准狠，一旦看准了大局，出手尽显凌厉霸道。

李燊  摄

比如当年红花郎横空出世时，郎酒通过央视、春晚等重磅广告轰炸，配合地面循环压货，硬是砸出了50亿以上的市场销量。一举奠定了其在白酒行业的前排位置，也确立了全国化、中高端的市场基本格局。即便后期遇到了很多问题，但汪俊林也赢了「大局」。

其后，为了推高郎酒的品牌地位，郎酒在半年左右时间里，电梯、高铁、机场等人流密集度高，流动频次大等场所大力投放广告，与各大媒体巨头达成战略合作。如此的密度与力度，汪俊林的「狠劲儿」令业界咋舌。

如今看来，上述举措无不透露出汪俊林个人的远见卓识。这种果断和超前的大局观，为郎酒在吴家沟的布局埋下伏笔。

视线回到2012年，彼时的酱酒热还远未成势，但定下「一树三花」发展路径的汪俊林却已有预判：酱酒相较于其他香型而言，销量一直在飙升，对于整个市场而言，5万吨绝不算多。

刘伟  摄

而实际上，这番深思熟虑早在2009年就已成型。当年，郎酒就已完成郎酒两河口、吴家沟等新厂区的选址、规划。汪俊林当时认为，抓住机会提前布局，是赢得未来高端白酒市场的关键。「这个基地属于未雨绸缪，如果现在不进行这样的布局，未来几年的策略就是失当的。」

于是，2012年3月17日，吴家沟酱酒生产基地正式奠基动工。随着汪俊林挖下第一铲土，郎酒的8年战略便悄然按下了启动键。而在当时，很多白酒企业还陷于政策调整带来的慌乱与迷茫中。

有个插曲值得一提。也是2012年，贵州省政府申请将茅台酒地理标志保护面积由原来的7.5平方公里调整为15.03平方公里。据此我们有理由怀疑，今天产区品牌对白酒企业竞争所带来的重要影响，汪俊林或许在当时就已经有了预判。

周永叙  摄

为百年，一条沟的使命

吴家沟，这一融入汪俊林8年时光、浇筑了其8年心血的成果，到底会给郎酒带来什么？

首先需要了解的是，这是一项极不平凡的工程。除了耗时8年、计划投资50亿，它让人震撼的地方还在于，吴家沟是典型的喀斯特地貌，施工难度极高，仅滑坡治理就耗资3亿。

不平凡的工程，必然具有不平凡的使命。

酱酒企业产能竞赛已经拉开，茅台、习酒、国台、金沙等先后发布扩产计划，预计本轮酱酒产能扩张结束后，将新增约20万吨酱酒产能。

某种意义上，谁拥有更多的优质酱酒产能，谁在未来的市场竞争中就能占据更多话语权。

吴家沟全面建成投产后，郎酒优质酱酒产能将新增2万吨，总体达到5万吨。

刘应华  摄

这是种什么样的概念？

对比来看，2020年，茅台酒基酒产量约5.02万吨，2021年产能目标为5.53万吨，这意味着，郎酒和茅台酒的产能将基本持平。

而汪俊林也曾估算过产酒2万吨所带来的经济价值：如果是红花郎，则可使销售收入达到120亿，税收30-40亿；如果是青花郎，则销售收入可达360亿，税收100-150亿；如果是红运郎，销售收入可以在500亿以上。

吴家沟无疑让郎酒在高端酱酒市场的竞争更有了底气。

至此，重新出发的郎酒，已然打造出自己的全装备战舰：郎酒庄园、三品战略，再加一个吴家沟。

那么，汪俊林的目标是下一个8年吗？显然不是，如其所说，站在百亿起点，站在吴家沟历史关口，百年郎酒正迎来历史巨变。「郎酒系统化高品质发展路径，将为郎酒带来无限发展可能。」

而吴家沟，将为郎酒百年发展筑就更为稳固的地基。

具体来看，汪俊林为郎酒制定了三大目标：在白酒行业具有重要地位；与赤水河对岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒；把郎酒庄园打造成世界一流酒庄，白酒爱好者的圣地。

实际上，上述目标的实现或许会提前到来：「三品战略」重塑郎酒品质、品牌、品味价值体系，更清晰地向行业输出郎酒形象和郎酒理念；青花郎品质不断提升；郎酒庄园开业以来接待社会各界人士超10万人，已然成为首屈一指的白酒庄园……

当然，赢得百年发展，核心依然是坚守汪俊林一再强调的「质量为本，品质第一」。学医出身的他曾打过一个比喻，「就好像为病人开药治病，不论药昂不昂贵，是不是进口的，能把病治好才是根本。」

有人曾说，一个企业的老总如果只以赚钱为目的，永远不可能做大，因为他没有长远的眼光和战略规划。而以8年布局换百年发展的汪俊林，显然不属于此列。

龚雷  摄